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自今年6月份以來，工行湖北省黃岡分行緊緊圍繞省行“指揮棒”開展資產(chǎn)配置工作，緊盯私人銀行(私銀)客戶基金覆蓋，做優(yōu)客戶資產(chǎn)配置，扎實(shí)推進(jìn)“客戶+資產(chǎn)”持續(xù)雙增，私人銀行業(yè)務(wù)取得了突出的成績。截至7月31日，同業(yè)口徑持基金私銀客戶較上月新增17戶，較年初新增30戶，覆蓋率24.7%，三項(xiàng)指標(biāo)均在省分行排名第二。

高度重視，持續(xù)推動私銀客戶基金覆蓋工作。自6月份起，制定目標(biāo)，要求轄內(nèi)所有網(wǎng)點(diǎn)必須突破基金覆蓋，按總省行甄選的優(yōu)質(zhì)基金產(chǎn)品，開展重點(diǎn)基金產(chǎn)品配置工作，按周兩次通報(bào)，按月督導(dǎo)，對于未完成覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)，開展重點(diǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)會議，要求網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人匯報(bào)原因及下階段措施，同時(shí)將任務(wù)延續(xù)到下月，壓實(shí)私銀客戶基金配置工作。

提前布局，緊跟市場形勢推動綜合配置。把握前期同業(yè)存單指數(shù)基金發(fā)行契機(jī)，將其作為活錢管理工具吸引客戶嘗試基金配置，同時(shí)把握市場回暖時(shí)機(jī)，引導(dǎo)客戶建倉權(quán)益類資產(chǎn)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)基金覆蓋提升。

數(shù)據(jù)賦能，加強(qiáng)過程管理和營銷機(jī)制。首先針對基金零配置客戶設(shè)立突破目標(biāo)，結(jié)合客戶特點(diǎn)，推薦適合其風(fēng)險(xiǎn)偏好的基金產(chǎn)品;再圍繞私銀客戶配置需求，發(fā)揮公募基金與私銀專屬產(chǎn)品的互補(bǔ)優(yōu)勢并形成私銀條線公募基金營銷機(jī)制;最后對提升落后支行開展溝通幫扶，為支行基金覆蓋提供數(shù)據(jù)支持。

黃岡分行負(fù)責(zé)人表示，下階段該行將持續(xù)加強(qiáng)私人銀行客戶綜合資產(chǎn)配置，做大做穩(wěn)做優(yōu)私銀客戶和資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)私人銀行業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。(蔡劍)