工行浙江省臺州溫嶺支行緊抓外幣儲蓄存款利率優(yōu)惠窗口期，加大轄內(nèi)客戶走訪摸排，對有外資往來的客戶進(jìn)行重點對接。近日，該行成功營銷臺州市首筆美元大額存單。
高度重視，全轄摸排。自外幣儲蓄存款利率實行優(yōu)惠以來，溫嶺支行迅速將該政策傳達(dá)至網(wǎng)點，協(xié)同網(wǎng)點開展走訪摸排工作。充分利用5萬美元(含)以上的美元大額定期儲蓄存款利率優(yōu)惠政策，對有外資往來的企業(yè)、客戶進(jìn)行營銷。在排摸過程中，該行了解到一客戶原打算送兒子出國留學(xué)，現(xiàn)因疫情暫緩計劃，卡內(nèi)有3萬多美金閑置，客戶經(jīng)理敏銳察覺到這是一次難得的營銷機(jī)會。
主動出擊，誠意動人?？蛻羲谳爡^(qū)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理多次上門對接，充分介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，表示在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，結(jié)構(gòu)性存款利率較低，鎖定長期收益意義重大。在多次走訪后，客戶被工行的誠意打動，表示出購買美元存單的意向。
持續(xù)跟蹤，加快落地。明確方案后，客戶陸續(xù)從他行轉(zhuǎn)入共計10.46萬美元，溫嶺支行客戶經(jīng)理迅速整理相關(guān)材料，層層上報，為客戶申請利率優(yōu)惠?？蛻舴浅M意，并表示后續(xù)會將存放在他行的10萬美金也轉(zhuǎn)入工行。(李麗 傅慧嫻)
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