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自2022年四季度以來，港股IPO市場明顯回暖，新股發(fā)行速度加快。

近日，量化派科技有限公司（以下簡稱“量化派”）向港交所重新遞交了上市申請，中金公司、中信證券為其聯(lián)席保薦人。

(相關(guān)資料圖)

量化派是中國領(lǐng)先的場景化數(shù)字解決方案提供商，其以AI技術(shù)為驅(qū)動，依托領(lǐng)先的閉環(huán)場景化服務(wù)能力、模塊化運(yùn)營能力、規(guī)?；唐芳胺?wù)輸出能力與強(qiáng)勁的AI賦能能力，為多行業(yè)提供場景化數(shù)字賦能服務(wù)，幫助其實(shí)現(xiàn)場景、科技、流量、運(yùn)營、商品及服務(wù)的數(shù)字化深度融合。

目前我國企業(yè)數(shù)字化解決方案市場高度分散，參與者數(shù)以萬計(jì)。據(jù)弗若斯特沙利文資料，按2022年按收入計(jì)算，量化派在中國場景數(shù)字化解決方案提供商中排名第七，占據(jù)0.7%的市場份額。公司還是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的盈利企業(yè)之一，屬于該領(lǐng)域細(xì)分龍頭。

1、踩中數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，業(yè)績穩(wěn)步提升

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上用戶數(shù)量不斷增加，如今我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)已突破10億，在龐大的用戶支撐下，線上銷售日益火爆，而商家對數(shù)字化營銷的需求也愈發(fā)強(qiáng)烈。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，讓企業(yè)開始重新構(gòu)建業(yè)務(wù)模式，實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型。企業(yè)數(shù)字化能夠借助數(shù)字技術(shù)，幫助企業(yè)打通采購、生產(chǎn)、庫存、營銷、人力資源、財(cái)務(wù)、客戶資源管理等板塊，實(shí)現(xiàn)信息鏈接和共享，再通過大數(shù)據(jù)分析，輔助企業(yè)提高內(nèi)部溝通和決策效率，以及更精準(zhǔn)的獲取目標(biāo)用戶。鑒于許多傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化技術(shù)方面較為薄弱，這也給量化派等數(shù)字化解決方案提供商提供了發(fā)展機(jī)會。

國家也大力支持?jǐn)?shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》中提到，鼓勵傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過數(shù)字技術(shù)應(yīng)用和深度融合，提高生產(chǎn)效率，最終實(shí)現(xiàn)全鏈條數(shù)字化水平的提升，同時(shí)提出專業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商將在其中扮演重要角色，要“培育轉(zhuǎn)型支撐服務(wù)生態(tài)”，這無疑給數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商提供了良好發(fā)展土壤。

近年來，企業(yè)數(shù)字化解決方案的市場規(guī)模不斷提升。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，2022年企業(yè)數(shù)字化解決方案領(lǐng)域的市場規(guī)模已增長至6983億元，未來幾年仍將保持10%以上的增速。

資料來源：弗若斯特沙利文

處于企業(yè)數(shù)字化解決方案這個(gè)快速增長的賽道之中，量化派的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。公司的業(yè)務(wù)伙伴從2020年的51名猛增至2022年的2400多名，數(shù)量增加40多倍。這一定程度上得益于公司在業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新，有別于傳統(tǒng)的按項(xiàng)目或按訂閱費(fèi)用計(jì)算的定價(jià)模式，量化派主要采取按效果付費(fèi)的形式，即從場景合作方使用量化派產(chǎn)品的實(shí)際收益中按比例分成，真正為客戶的實(shí)際效果負(fù)責(zé)，從而吸引了更多合作客戶。

隨著合作客戶的不斷增加，公司的業(yè)績也穩(wěn)步攀升。招股書顯示，2020年至2022年，公司的收入分別約1.97億元、3.51億元、4.75億元，經(jīng)調(diào)整溢利分別為2436.7萬元、6664.3萬元、1.26億元，收入與盈利均實(shí)現(xiàn)增長。

2、發(fā)力本地消費(fèi)，金融類營收占比減少

作為數(shù)字化解決方案提供商，量化派數(shù)字技術(shù)平臺賦能的應(yīng)用程序包括信用錢包、羊小咩、消費(fèi)地圖等，公司通過這些量賦能場景，協(xié)助業(yè)務(wù)伙伴向目標(biāo)終端用戶銷售及推廣其商品及服務(wù)。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，2020年量化派的大部分收入來自于金融類業(yè)務(wù)信用錢包，但隨著消費(fèi)地圖及相關(guān)本地消費(fèi)場景的推出，公司的本地生活類客戶大增，給公司注入了新的業(yè)績增長點(diǎn)，而相應(yīng)的金融類業(yè)務(wù)營收占比大幅減少。

據(jù)招股書，量化派在2022年第二季度推出消費(fèi)地圖，通過匯聚來自不同區(qū)域及城市的本地商家作為公司的業(yè)務(wù)伙伴至消費(fèi)地圖上，以激活城市間經(jīng)濟(jì)。公司通過消費(fèi)地圖及實(shí)體媒體為業(yè)務(wù)伙伴投放廣告，以覆蓋更多用戶，并根據(jù)終端用戶的物理位置向其推廣本地商家的業(yè)務(wù)。2022年，消費(fèi)地圖及相關(guān)本地消費(fèi)場景帶來了約2.13億元的收入，占比高達(dá)44.7%。

公司量賦能場景及商業(yè)場景下產(chǎn)生的收入明細(xì)，招股書

隨著量化派的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，金融類業(yè)務(wù)的營收大幅減少。2020年至2022年，公司向金融機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的收入從約1.96億元降至約0.56億元，營收占比從90%以上降至不足12%。

從發(fā)展規(guī)劃來看，本次港股IPO，量化派擬募資用于提高公司研發(fā)能力及改善技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、構(gòu)建及擴(kuò)大本地消費(fèi)場景、拓展運(yùn)營模式。可見在繼續(xù)發(fā)力本地生活的背景下，未來公司的消費(fèi)地圖及相關(guān)本地消費(fèi)場景的營收占比還會繼續(xù)提升。

近幾年，抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)口的量化派發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，合作伙伴不斷增加，業(yè)績穩(wěn)步增長，如今業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也初見成效，未來可期。