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昨晚8點(diǎn)，陳赫準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在鏡頭前，開啟自己的首次直播帶貨。 4個多小時(shí)的直播，他交出了單場流水8313.69萬的成績單。

相比于羅永浩首場直播在線人數(shù)峰值280萬，陳赫此次直播間的峰值大約在80萬，但直播中后期在線人數(shù)較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也相對較高。

比如，一款原價(jià)199元，直播間售價(jià)在99元的小龍蝦，一賣就是5.51萬單，帶貨硬生生被他搞成了吃播。整場直播笑點(diǎn)密集，陳赫和好友朱楨配合默契，接拋梗不斷。不少網(wǎng)友留言表示：“看到你就想笑”，可謂在歡聲笑語間就忍不住下單了。

陳赫帶了哪些貨?

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，陳赫這場直播共計(jì)4個小時(shí)16分鐘，累計(jì)觀看數(shù)超過5098萬，帶來990萬音浪，500多萬漲粉。

直播過程中，陳赫共上線30款產(chǎn)品，這其中有一些價(jià)格在1元的秒殺補(bǔ)貼產(chǎn)品，也有一些售價(jià)超過千元的產(chǎn)品。比如，一款售價(jià)在1299元的飛利浦智能馬桶蓋，共售出1300多件。

觀察陳赫在抖音上發(fā)布的作品，他經(jīng)常會分享自己生活中的方方面面，比如曬娃、搞怪、做飯等，甚至?xí)霈F(xiàn)在一些頭部達(dá)人的評論區(qū)互動。 在演員角色自帶流量的基礎(chǔ)上，他通過自己的運(yùn)營積累起目前超過6600多萬的粉絲。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，他的男粉和女粉幾乎各占一半，18-30歲粉絲居多。這一點(diǎn)，從他此次直播的選品上也能看出來，食品飲品10款，美妝護(hù)膚7款，生活日用9款，旅游產(chǎn)品1款，以及電子產(chǎn)品3款。

這其中，不乏有小龍蝦、螺螄粉等熱門產(chǎn)品，也有不少首發(fā)的限量產(chǎn)品。

據(jù)陳赫直播團(tuán)隊(duì)介紹，此次直播帶貨的產(chǎn)品中有50%屬于他們的直客客戶，與旗下簽約藝人和博主有過商務(wù)合作，所以溝通效率更高。 剩下50%的產(chǎn)品以國貨爆款為主，屬于市場驗(yàn)證過、有口碑的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，還與商家談了和618相同的折扣和利益點(diǎn)。

他們還提到，在首場直播中，預(yù)留了5-8個坑位用于人群試驗(yàn)，比如和陳赫本人調(diào)性相符的電競產(chǎn)品。通過研究這些試驗(yàn)坑位的成功與否，來考慮之后直播帶貨的選品。

直男怎么帶貨?

在陳赫官宣自己即將直播帶貨后，他在抖音上發(fā)起了名為“15秒念102個字”的挑戰(zhàn)，不僅展現(xiàn)了自己的“絕佳”口才，也通過那些參與挑戰(zhàn)的頭部賬號吸引更多的流量和關(guān)注，甚至老羅都發(fā)布了一條視頻，模仿陳赫抖眉毛。

“有東西”是陳赫帶貨直播間的專屬名稱，“有東西!上鏈接!”則是他獨(dú)有的上架商品暗號。

他會通過不斷引導(dǎo)用戶在直播間評論區(qū)刷類似的短句，比如“超有東西”，以此強(qiáng)化大家對直播間的印象。

在陳赫發(fā)布預(yù)告視頻后，也有很多粉絲在評論區(qū)討論他應(yīng)該帶什么貨，有人說是小賣部營業(yè)，也有人說會是電競裝備。

直播時(shí)，陳赫主要負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品和價(jià)格，學(xué)著美妝博主的手勢，在鏡頭前展示商品。朱楨則負(fù)責(zé)提醒觀眾關(guān)注和分享直播間，也會在鏡頭前演示如何下單。

對于這些他比較熟悉的食品、數(shù)碼產(chǎn)品等，他和朱楨會一邊聊自己生活中的使用情況，一邊介紹商品的使用場景和利益點(diǎn)。

對于不熟悉的美妝產(chǎn)品，陳赫會選擇借力，邀請相關(guān)品牌方的負(fù)責(zé)人員進(jìn)直播間講解和演示。比如，花西子的相關(guān)負(fù)責(zé)人在他的直播間里做實(shí)驗(yàn)，凸顯散粉的細(xì)膩;化妝品牌韓束的相關(guān)工作人員出現(xiàn)在直播間4次，不僅介紹了產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格利益點(diǎn)，還將產(chǎn)品從1萬單加至3萬單。

前幾天，“三聯(lián)生活周刊”發(fā)文《陳赫VS羅永浩，中年“后浪”的直播帶貨之春》。該文章中提到，“老羅和陳赫的出現(xiàn)恰恰補(bǔ)充了這個市場空缺，他們一個在電子產(chǎn)品市場中摸爬滾打多年，一個在影視潮牌電競?cè)轿话l(fā)展， 這樣的定位讓他們身上貼上了直男、父親、吃貨、電子發(fā)燒友的標(biāo)簽，而這些標(biāo)簽正是直播帶貨盲區(qū)觀眾的興趣所在” 。

明星的流量和話題性會激活用戶的好奇心和關(guān)注度，但進(jìn)入直播間后，能不能讓吃瓜群眾在看熱鬧的同時(shí)完成下單，這不是一件容易的事情。

直播帶貨能成為明星的“互聯(lián)網(wǎng)副業(yè)”嗎?

如今，明星直播帶貨并不算是新鮮話題，越來越多的明星開始入局各種平臺，開啟自己的“互聯(lián)網(wǎng)副業(yè)”。

以前，明星參與直播大部分是因?yàn)槠放拼裕騾⒓泳C藝的打包項(xiàng)目，也會有不少明星進(jìn)入頭部主播的直播間，宣傳自己代言的產(chǎn)品和近期影視作品。

據(jù)我們觀察，今年以來，明星們逐漸在直播帶貨領(lǐng)域投入更多的精力，比如簽約MCN機(jī)構(gòu)，或者建立專門的電商團(tuán)隊(duì)。 比如，陳赫直播團(tuán)隊(duì)提到，他們是由藝人經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)和短視頻團(tuán)隊(duì)共同搭建，目前團(tuán)隊(duì)不到20人。

他們表示，陳赫對于直播帶貨的態(tài)度， 不僅僅是一種宣傳行為，而是會進(jìn)行長期的探索。如果 未來狀態(tài)穩(wěn)定，希望達(dá)到每個月3-4場的直播頻次。

陳赫也在昨晚的直播中提到，隔行如隔山，在直播帶貨前，他去看了非常多前輩(頭部主播)的直播。

其實(shí)，絕大部分的明星轉(zhuǎn)型做直播帶貨，并不容易。首先，缺少有購買欲望的受眾群體，即便是明星自帶流量，但直播間可能更多是湊熱鬧的吃瓜群眾，而不是真正的消費(fèi)者。其次，想要把貨賣好，還需要回歸電商直播帶貨的本質(zhì)，通過分享好的商品和優(yōu)惠的價(jià)格，留住用戶。 最后，直播風(fēng)格要有個人魅力和感染力，才能提升直播間的可觀看性和粉絲粘性。

正如陳赫在直播開始時(shí)強(qiáng)調(diào)，“沒有套路，只有真誠”。在首播光環(huán)散去后，他的“真誠”能否打動各位看官的錢包，我們拭目以待。