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在去年末，深耕零售35載的國美召開了首屆全零售生態(tài)伙伴大會(huì)，并將“全零售生態(tài)共享平臺(tái)”的戰(zhàn)略路徑傳達(dá)給合作伙伴，吸引了數(shù)百家企業(yè)戰(zhàn)略簽約。而在今年5月，國美的“朋友圈”又迎來了騰訊這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的科技巨擘，為全零售生態(tài)共享平臺(tái)的加速建設(shè)增添了“新引擎”。

根據(jù)雙方簽署的戰(zhàn)略協(xié)議，國美與騰訊將在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能門店等諸多領(lǐng)域進(jìn)行充分合作，助推全零售生態(tài)數(shù)字化升級(jí)，提升國美在“互聯(lián)網(wǎng)+零售”領(lǐng)域的深挖能力。

近年來，隨著傳統(tǒng)零售業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字科技的融合加速，國美借力數(shù)字化，整合資源搭建了線上、線下、供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)&云、共享共建六大平臺(tái)的對(duì)外服務(wù)能力，使其成為了全零售生態(tài)底層的六根“支柱”，構(gòu)建了一個(gè)既有線上線下雙平臺(tái)，又有供應(yīng)鏈物流一體化撮合能力，同時(shí)具備集成能力和服務(wù)能力的“家·生活”綜合服務(wù)平臺(tái)。

對(duì)于信奉“商者無域 相融共生”商業(yè)理念的國美而言，合則共贏。零售業(yè)作為一個(gè)涉及供應(yīng)鏈、物流、大數(shù)據(jù)等多重鏈條的龐大業(yè)態(tài)，必要有“風(fēng)物長宜放眼量”的格局，才能看清未來的趨勢，并提前做出應(yīng)對(duì)策略。而未來的趨勢必是從共享共建走向共贏共榮，為此國美在零售體系層面早就與外部多個(gè)伙伴達(dá)成了戰(zhàn)略同盟。

2020年，國美先后與拼多多、京東兩大電商巨頭的聯(lián)姻，為中國零售史增添了濃墨重彩的一筆，不僅涵蓋了銷售渠道、供應(yīng)鏈、物流等層面的合作，還涉及到上億美元的戰(zhàn)略投資，其中拼多多認(rèn)購了國美2億美元可轉(zhuǎn)債、京東認(rèn)購國美1億美元可轉(zhuǎn)債。在合作達(dá)成后，國美的全量商品登陸拼多多平臺(tái)，獲得了充足的流量支持和用戶資源導(dǎo)流。而京東則與國美構(gòu)建了第一大聯(lián)合采購體，極大增強(qiáng)了雙方在上游采購端的議價(jià)能力。

在此次國美與騰訊的簽約儀式后，國美零售高級(jí)副總裁方巍接受媒體采訪時(shí)表示：與騰訊的合作，其實(shí)也是助力國美對(duì)供給側(cè)進(jìn)行了改革，創(chuàng)建了一個(gè)鏈路最短、效率最高的供應(yīng)鏈平臺(tái)，使得毛利率在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升了3個(gè)百分點(diǎn)左右，成本費(fèi)用下降30%左右。”這幫助眾多合作伙伴都獲得了超額收益。

除了與電商巨頭聯(lián)姻，2021年下旬國美又與整合型供應(yīng)鏈企業(yè)怡亞通，以及國資背景的深投控資本達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)姻。國美發(fā)揮自身在全渠道、全場景以及資源整合、上游直供等方面的優(yōu)勢，與怡亞通在供應(yīng)鏈、渠道、流量運(yùn)營以及產(chǎn)業(yè)鏈整合等維度進(jìn)行深入合作，聯(lián)手打造中國最大的全域流量共享零售平臺(tái)。

去年下半年，“國美共享零售平臺(tái)”就正式對(duì)外官宣，并為社會(huì)提供全零售資源聚合及全域數(shù)智化賦能解決方案。方巍表示：“國美與騰訊共享共建的基礎(chǔ)上，從選品端、供應(yīng)鏈端、推手端以及營銷端都向社會(huì)進(jìn)行了開放，整個(gè)共享共建平臺(tái)的B端數(shù)量有望呈現(xiàn)出雙位數(shù)甚至三位數(shù)增長，運(yùn)營效率提升50%以上。”

如果說國美上述幾家企業(yè)的合作側(cè)重于渠道、供應(yīng)鏈與資本，那么國美與騰訊的合作就側(cè)重于數(shù)字化技術(shù)的深度賦能。騰訊作為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商，在線上辦公、移動(dòng)支付、社交工具與私域運(yùn)營等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)，此番合作將實(shí)現(xiàn)國美全零售生態(tài)共享平臺(tái)與騰訊數(shù)字化全連接生態(tài)的深入打通。騰訊公司副總裁邱躍鵬表示：“騰訊為零售行業(yè)提供扎實(shí)的服務(wù)，未來希望與國美聯(lián)手進(jìn)行更多開創(chuàng)性合作。”

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