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隨著我國國民生活水平的不斷提升和口腔保健意識的逐漸加強，義齒消費亦呈現(xiàn)出需求多樣化的特征，傳統(tǒng)的齒科修復材料逐漸不能夠滿足中高端消費者的要求，以傳統(tǒng)的金屬烤瓷牙為例，雖然價格較低，但是美觀性和生物相容性欠缺。而氧化鋯作為一種高端齒科修復材料，能夠同時滿足消費者對義齒的多種需求。愛迪特積極響應市場需求，以氧化鋯材料為切入口，持續(xù)在氧化鋯材料領域進行研發(fā)投入，不斷技術創(chuàng)新，針對消費者的不同需求陸續(xù)推出了“賽瓷”、“榮耀”、“絢彩”等多系列產品。其中，公司于2019年推出了“絢彩3D Pro”氧化鋯產品，該產品實現(xiàn)了義齒無層自然過渡、頸部強度達到1,050MPa，同時在耐磨耗、邊緣密合性能、老化性、撓曲強度、抗折性、咬合強度梯度漸變等方面均有較好的表現(xiàn)。

公司自2007年成立以來開始專注于義齒用氧化鋯材料的研發(fā)，2008年開始批量生產并投入市場，經過多年的發(fā)展，公司自主研發(fā)生產全瓷義齒用氧化鋯瓷塊已達到三大品牌近千種產品。2013年11月，公司被認定為國家高新技術企業(yè)。截至2021年9月底，公司擁有有效發(fā)明專利10項，實用新型專利17項，外觀專利6項，為公司自主研發(fā)及合作研發(fā)，擁有完全自主知識產權。

公司技術研發(fā)工作始終堅持以市場需求為導向，圍繞口腔產業(yè)鏈上下游，形成了以新型齒科材料為主，相關耗材、數(shù)字化設備、齒科護理預防產品為輔的產品研發(fā)體系。公司絢彩3D Pro氧化鋯材料作為新型漸變氧化鋯材料，頸部強度可達1,050MPa，采用自主技術，能夠實現(xiàn)材料的強度、透度和顏色三重無層漸變的自然過渡，同時具備仿生、高強、無層自然過渡、快速燒結等多種特性，頗具市場競爭力。

公司與北京大學口腔醫(yī)院、華西大學口腔醫(yī)院等知名口腔醫(yī)學院建立了緊密的合作關系，通過交流合作，廣泛吸收先進技術經驗，內生研發(fā)與外部合作雙輪驅動技術不斷升級。

擁抱數(shù)字化轉型，齒科生態(tài)豐富

公司已開啟技工產品綜合服務、臨床產品綜合服務兩個數(shù)字化進程，致力打通臨床端與技工端，圍繞終端消費者的臨床需求，構造公司、義齒技工所、口腔醫(yī)療服務機構合作的新業(yè)態(tài)。

在技工產品綜合服務方面，愛迪特致力于開發(fā)具有競爭力的氧化鋯、玻璃陶瓷、樹脂等數(shù)字化材料，利用CAD/CAM設備進行掃描、設計、切削、快速燒結，打造3D Pro絢彩快速美學修復和數(shù)字化全口活動義齒等方案。同時，公司還建設了愛迪特云平臺，連接醫(yī)生、技師等齒科生態(tài)角色，用以提供多場景的設計處理解決方案。

在臨床產品綜合服務方面，愛迪特聚力打造了一系列口腔綜合服務，其中包括科美椅旁修復系統(tǒng)、科美激光治療儀、科美隱形矯正和納極防齲解決方案等，用于滿足口腔醫(yī)生的實際需求，幫助其開展數(shù)字化修復、種植與正畸等業(yè)務。

公司不斷推動數(shù)字化轉型，構建齒科生態(tài)閉環(huán)，并通過服務義齒技工所拓展下游門診覆蓋，觸達終端客戶。同時，提高公司對下游義齒技工所及門診個性化服務高粘性優(yōu)勢，拓展口掃、隱形正畸新業(yè)務，豐富服務生態(tài)。

全球深度覆蓋、專業(yè)服務的銷售體系

截至2021年9月30日，公司營銷人員達165人。公司在國內上海、成都、深圳、西安設有辦事處；在境外美國、德國擁有子公司，產品遠銷120余個國家及地區(qū)。公司已成為美國、德國、法國、日韓等國領先口腔義齒制造企業(yè)長期合作伙伴。在美國，公司擁有專業(yè)直銷團隊，已與美國逾200家義齒加工企業(yè)建立穩(wěn)定合作。在歐洲，公司采用了“直銷+經銷”的銷售模式，公司產品持續(xù)導入口腔義齒制造和服務客戶。

4、全方位、全過程服務體系

公司長期堅持以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值的理念，依托強大的技術、渠道和品牌優(yōu)勢，構建了一套全方位、全過程的服務體系。

公司擁有超過50余名直屬工程師組成的境內外服務團隊。在境內服務方面，公司于總部和四個辦事處構建了客戶技術支持網絡，并開通7x24小時全天候服務熱線，為客戶提供專業(yè)、高效、快捷服務；同時，公司通過境外多地區(qū)經銷商建立本地化的客戶售后服務站點，為客戶提供現(xiàn)場產品應用培訓、售后問題處理、服務支持。

此外，公司培訓職能部門集合了多位高級技術培訓師，以嚴謹?shù)膶ｍ椉夹g培訓，過硬的業(yè)務技能，深厚的實踐經驗，幫助義齒技工所及口腔醫(yī)療機構打造椅旁全流程數(shù)字化人才，提升客戶粘性，為持續(xù)推送產品和后續(xù)服務提供強力支撐。

5、資質及品牌優(yōu)勢，構筑競爭壁壘

政府對醫(yī)療器械生產廠商的市場準入、資質認證及產品注冊有嚴格的管理制度。在我國，從事醫(yī)療器械生產、經營的企業(yè)必須取得生產許可證、經營許可證，而醫(yī)療器械產品上市需取得醫(yī)療器械注冊證，在歐美等國銷售需通過CE認證或者美國FDA許可。進入醫(yī)療器械領域需要經過嚴格的審批程序，投入資金大，耗費時間長。

公司作為國內較早進入口腔科材料領域的企業(yè)之一，公司已獲得河北省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的醫(yī)療器械生產許可證和經營許可證。此外，公司主要產品相繼通過并取得了歐盟ISO質量體系認證、歐盟CE認證、美國FDA認證等，能夠為國內外客戶提供廣泛應用于手工、自動多系統(tǒng)的義齒用氧化鋯修復材料。公司擁有的上述資質及認證，增強了產品的市場競爭力，為公司開拓國內外市場奠定了堅實的基礎。

公司是目前國內最大的義齒用氧化鋯瓷塊生產企業(yè)之一，自成立以來，公司憑借著良好的產品質量、優(yōu)秀的技術研發(fā)能力在行業(yè)內樹立了良好的口碑。經過多年的市場開拓和品牌培育，“愛迪特”品牌已在口腔修復材料行業(yè)享有較高的知名度，在市場上樹立了良好的聲譽，具備了突出的品牌及先發(fā)優(yōu)勢，構建堅實行業(yè)壁壘。

公司的主營業(yè)務按產品類型可劃分為口腔修復材料、口腔數(shù)字化設備及其他產品及服務。報告期內，公司主營業(yè)務收入按產品類型劃分的構成情況如下：

單位：萬元、%

項目2021年1-9月2020年度2019年度2018年度

金額比例金額比例金額比例金額比例

口腔修復材料23,852.39 61.15 25,153.1369.64 23,452.65 78.57 18,256.30 86.07

其中：氧化鋯瓷塊20,023.7851.3422,363.7361.9221,731.1872.8017,142.0180.82

玻璃陶瓷2,007.825.15972.982.69240.240.8037.470.18

口腔數(shù)字化設備13,102.0733.59 9,255.12 25.62 5,205.78 17.44 2,431.81 11.46

其中：切削設備6,041.2315.493,644.0810.091,906.986.39803.793.79

數(shù)字取像設備4,070.7810.443,468.659.601,683.275.64690.043.25

其他產品及服務2,050.505.261,711.124.741,190.573.99522.752.46

合計39,004.95100.0036,119.36100.0029,849.01100.0021,210.86100.00

4月29日，口腔修復材料及口腔數(shù)字化設備提供商愛迪特（秦皇島）科技股份有限公司（以下簡稱“愛迪特”）創(chuàng)業(yè)板IPO狀態(tài)更新為“已問詢”。愛迪特于今年的4月7日在深交所創(chuàng)業(yè)板申請IPO獲受理，擬募資9.55億元。本次募集資金擬投資于：愛迪特牙科產業(yè)園-口腔 CAD/CAM 材料產業(yè)化建設項目、數(shù)字化口腔綜合服務平臺項目、愛迪特牙科產業(yè)園-研發(fā)中試基地項目和補充營運資金。保薦機構和主承銷商為中信建投證券。

愛迪特招股書顯示：2018-2020年營業(yè)收入分別為 2.13億元、2.99億元、3.62億元；2021年1-9月營業(yè)收入為3.90億元。2019 年度和2020年度分別較上年同期增長40.74%和20.88%，2021年1-9月營業(yè)收入已超過了 2020 年度全年營業(yè)收入。公司歸屬于母公司所有者凈利潤分別為4737.02萬元、4858.33萬元、4462.16萬元及4040.84萬元。

目前愛迪特營業(yè)收入主要來源于主營業(yè)務收入，2018-2020年主營業(yè)務收入2.12億元、2.98億元、3.61億元，2021年1-9月主營業(yè)務收入為3.90億元，2019年度和2020年度分別較上年同期增長 40.73%和 21.01%，主營業(yè)務收入占比突出。且2021 年 1-9 月主營業(yè)務收入已超過了 2020 年度全年主營業(yè)務收入。值得關注的是，其公司主營業(yè)務毛利率分別為 56.80%、51.60%、42.81%和 39.58%。數(shù)據(jù)顯示，其主要產品毛利率及綜合產品毛利率均較高。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。