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中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)于八九十年代萌芽，在十幾億“人口紅利”的哺育下，至今已經(jīng)成長(zhǎng)為坐擁47820億元規(guī)模的成熟產(chǎn)業(yè)。

但在近年大環(huán)境每況愈下，反復(fù)的疫情、持續(xù)走低的出生率、無(wú)限的內(nèi)卷“三座大山”壓頂，找尋新出路與增長(zhǎng)底牌，成為各母嬰企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

01疫情之下母嬰行業(yè)

疫情由突發(fā)性事件轉(zhuǎn)為常態(tài)化共存，人們的工作、生活行為習(xí)慣都發(fā)生了巨大變化。在疫情影響下，人們消費(fèi)消費(fèi)能力和動(dòng)機(jī)受到較大傷害，且短期內(nèi)難以修復(fù)，謹(jǐn)慎性的消費(fèi)行為成為主流。在這樣的消費(fèi)環(huán)境之下，消費(fèi)主義開始退讓，試用主義悄然登場(chǎng)。

消費(fèi)者很可能因?yàn)殡[藏在各種廣告營(yíng)銷、內(nèi)容種草之后的試錯(cuò)成本，無(wú)法找到真正適合自己和孩子的品牌和產(chǎn)品。mamain看見市場(chǎng)痛點(diǎn)，推出旗下獨(dú)立品牌試物，為消費(fèi)者提供一個(gè)母嬰為主的好物試用平臺(tái)，通過(guò)派發(fā)試用裝的模式，帶著品牌的好產(chǎn)品走到消費(fèi)者面前，并且從線下到線上全方位覆蓋，讓品牌能真正做到“用產(chǎn)品介紹自己”。

通過(guò)“先試后買”的模式，不僅讓品牌在消費(fèi)者心中的全貌才能更立體，還幫助消費(fèi)者避免盲目消費(fèi)、過(guò)度消費(fèi)等不理智消費(fèi)行為，敲開了新體驗(yàn)消費(fèi)的大門。

02為母嬰行業(yè)持續(xù)獲客賦能

母嬰行業(yè)本身面臨用戶迭代速度快、生命周期短、信任成本高三大難題，品牌急需通過(guò)更高效的營(yíng)銷模式來(lái)抓住新生代年輕家庭。可線上流量越來(lái)越貴，單個(gè)獲客成本動(dòng)輒成百甚至上千，獲客難成為母嬰企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)難題。

而試物正是帶著這一破局方案出現(xiàn)的。試物是一個(gè)通過(guò)線下精準(zhǔn)場(chǎng)景獲客的母嬰平臺(tái)，以移動(dòng)母嬰室+派樣機(jī)作為載體，幫助品牌對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)廣告和場(chǎng)景營(yíng)銷，并從線上鏈接mamain用戶，有效促進(jìn)品牌與用戶達(dá)成共贏。

目前，試物專注服務(wù)母嬰用品、美妝個(gè)護(hù)品質(zhì)客戶，已和50余家國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌達(dá)成深度合作，幫助品牌獲得更高質(zhì)量的曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。

03告別內(nèi)卷用品質(zhì)說(shuō)話

無(wú)意義的降價(jià)、低水平的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑對(duì)母嬰品牌也是一種巨大的傷害。因此擺脫低價(jià)標(biāo)簽，已成為當(dāng)下母嬰品牌營(yíng)銷的一大訴求。

試物為各大品牌在降價(jià)、滿減之外開辟了一條全新的營(yíng)銷道路，“1分試用”“先試后買”“好物分享”幫助品牌與消費(fèi)者建立起全新的鏈接。

對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，這種方式既不傷害品牌，又能低成本拉新可謂一舉兩得；而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，1分錢就能試用新品，嘗新成本降低之后，可以通過(guò)低價(jià)去嘗試多款自己較為陌生的品牌小樣，然后進(jìn)行比較，再?gòu)闹羞x擇自己合適的品牌。這樣也有助于品牌把中心重新放到產(chǎn)品品質(zhì)上來(lái)，把用戶需求反哺到產(chǎn)品中，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有價(jià)值有必要的更新迭代。

04結(jié)尾

試物通過(guò)線上商城與智能派樣機(jī)派發(fā)樣品，為品牌方提供數(shù)據(jù)可視的拉新方案，有效滿足品牌方需求，改善派發(fā)痛點(diǎn)，提升獲客效率，提高用戶二次購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

用精準(zhǔn)流量為母嬰品牌賦能，是試物的出發(fā)點(diǎn)。用小樣在品牌與消費(fèi)者之間架起一道溝通的橋梁，是一段美好聯(lián)系的開始。破局之后，試物還會(huì)為母嬰行業(yè)提供怎樣的商業(yè)價(jià)值，我們拭目以待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。