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任正非又一次的發(fā)出了預(yù)警，他說(shuō)全球經(jīng)濟(jì)將持續(xù)衰退，還說(shuō)要把寒氣傳遞給每一個(gè)人！怎么回事呢？22號(hào)華為的內(nèi)部論壇上上線了一篇 文章。

就在這篇文章，任正非發(fā)出了這個(gè)預(yù)警。作為中國(guó)最知名的企業(yè)，這一次發(fā)出的這個(gè)預(yù)警，再結(jié)合最近騰訊阿里等等大廠的收縮到底在提示什么信號(hào)？

在這篇文章中，任正非說(shuō)，未來(lái)幾年全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退，消費(fèi)能力大幅下降的情況，所以華為要改變經(jīng)營(yíng)方針了，要保證能度過(guò)未來(lái)三年的危機(jī)！

即便在身處這個(gè)最熱的夏天都足以感受到“把寒氣傳給每一個(gè)人”這句話的份量。而且華為每一次的預(yù)警都不是無(wú)中生有的，比如說(shuō)在2000年的時(shí)候全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，任正非就寫了一篇《華為的冬天》里面提到了華為所面臨嚴(yán)峻的環(huán)境，在那一次華為的應(yīng)對(duì)策略就是確?，F(xiàn)金流甚至都不是利潤(rùn)。因?yàn)槿握侵?，在寒冬誰(shuí)有棉衣誰(shuí)才能活得下來(lái)，那棉衣是什么呢？

就是現(xiàn)金流！

為此華為除了提高經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效率之外，還賣了華為的非核心資產(chǎn)，但同時(shí)卻保留著高強(qiáng)度的研發(fā)。這個(gè)應(yīng)對(duì)方法成為了當(dāng)時(shí)的管理學(xué)經(jīng)典！

后來(lái)華為又經(jīng)歷了跟思科、摩托羅拉的專利大戰(zhàn)還有他的技術(shù)天才潛在接班人李一男的出走等等挫折。到了2018年的年底全球金融市場(chǎng)大幅動(dòng)蕩，當(dāng)時(shí)不光國(guó)內(nèi)環(huán)境差，美國(guó)又在出手打壓華為，甚至還在加拿大扣住了孟晚舟。而在這個(gè)階段任正非強(qiáng)調(diào)的策略就是，未來(lái)一切像打仗聚攏，要保持發(fā)展可以過(guò)冬的本領(lǐng)。

雖然一路坎坷，但是華為依然走到今天，我覺(jué)得一個(gè)重要的原因就是他一直在保持著自己的戰(zhàn)略定力！

什么意思呢？

華為不是上市公司，不用討好資本市場(chǎng)，他不用為了美化某一期的財(cái)報(bào)而對(duì)一些對(duì)短期有利卻對(duì)長(zhǎng)期有害的事情。

比如說(shuō)有一些上市公司他覺(jué)得今年的業(yè)績(jī)不太好，但是為了給資本市場(chǎng)信心，他可能就會(huì)選擇壓縮成本。

那怎么來(lái)壓縮成本呢？

往往就會(huì)砍掉那些不會(huì)很快產(chǎn)生利潤(rùn)的項(xiàng)目！比如研發(fā)！

但是這么做的壞處就是雖然短期的利潤(rùn)出來(lái)了，但是長(zhǎng)期的增長(zhǎng)潛力卻沒(méi)有了！就像是為了省錢不給孩子交學(xué)費(fèi)一樣！

華為在研發(fā)上有多拼呢？

2016年以前，沒(méi)有一家中國(guó)公司能進(jìn)入到全球研發(fā)十強(qiáng)的榜單。2016排第八、2021年華為排第三。僅次于亞馬遜和谷歌?？偨痤~高達(dá)1427億！超過(guò)了A股研發(fā)投入前五強(qiáng)的總和！

現(xiàn)在不光是華為還有像騰訊阿里這些互聯(lián)網(wǎng)大廠都在過(guò)緊日子了，他們進(jìn)行了不同程度的裁員。

今年上半年華為凈利潤(rùn)直接腰斬，凈利潤(rùn)率只剩下5%，事實(shí)上騰訊阿里上半年的凈利潤(rùn)率也都下滑超過(guò)了50%。大廠們都不容易，都在砍邊緣不賺錢的項(xiàng)目，降本生效！

全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退，對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)這就意味著大量高薪崗位將會(huì)消失。

那我們到底要該如何去應(yīng)對(duì)這樣的未來(lái)呢？

華為這一次的策略是不再追求規(guī)模要追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流了。其實(shí)對(duì)普通人來(lái)說(shuō)這何嘗又不是一個(gè)非常寶貴的建議呢？

比如說(shuō)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，光有用戶的增長(zhǎng)數(shù)量可能越來(lái)越難以得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可了，沒(méi)有利潤(rùn)的商業(yè)模式都是在耍流氓！

而對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)呢，確實(shí)有必要考慮一定的現(xiàn)金流，比如說(shuō)你要在這個(gè)時(shí)候還強(qiáng)行加杠桿咬著牙買房，這樣的事情真的要好好掂量掂量了！

既然已經(jīng)都有人幫我們前瞻了風(fēng)險(xiǎn)，那接下來(lái)的就應(yīng)該是學(xué)習(xí)華為練好自己的內(nèi)功，備好過(guò)冬的糧食吧！畢竟熬過(guò)了冬天才能迎來(lái)春天!

其實(shí)任何事情都有兩面性，華為被制裁之后國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈空前團(tuán)結(jié)?，F(xiàn)在最想華為崛起的應(yīng)該就是我們國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈企業(yè)了！現(xiàn)在國(guó)外的供應(yīng)鏈都快把整個(gè)行業(yè)把控了，如果華為倒下，其他廠商肯定不敢大力啟用國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈，那到時(shí)候大家就真的都沒(méi)飯吃了。

今年很難，但只要能活下來(lái)就都是金剛鉆！

自疫情以來(lái)，至少給世界格局帶來(lái)七個(gè)方面的沖擊，分別是需求沖擊、供應(yīng)沖擊、金融沖擊、生命損失沖擊、勞動(dòng)力市場(chǎng)沖擊、中小企業(yè)破產(chǎn)沖擊、全球產(chǎn)業(yè)鏈斷裂沖擊。疫情沖擊其實(shí)比戰(zhàn)爭(zhēng)嚴(yán)重，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)是一種消費(fèi)刺激型災(zāi)難，而疫情是一種需求抑制型災(zāi)難，疫情之后報(bào)復(fù)性消費(fèi)、報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)都不大容易發(fā)生，因?yàn)樾枨蠛凸?yīng)都受到了根本性的破壞。

在這種出行經(jīng)營(yíng)受阻的困局中到底該如何破局？決戰(zhàn)新?tīng)I(yíng)銷是企業(yè)必備的核心能力。這場(chǎng)新?tīng)I(yíng)銷的變革將會(huì)以私域流量為主戰(zhàn)場(chǎng)，以新零售為主方向，以實(shí)體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化為終極目標(biāo)。接下來(lái)是比拼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候了，誰(shuí)能駕馭私域流量營(yíng)銷，誰(shuí)就能搶先拿到數(shù)字化時(shí)代變現(xiàn)的金鑰匙。

本文將從營(yíng)銷增長(zhǎng)的方向，解析傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的發(fā)展困境和未來(lái)出路，探討傳統(tǒng)制造業(yè)如何用品牌私域流量“制造”增長(zhǎng)奇跡。

什么是私域流量池？

相信私域流量這名稱大家聽(tīng)了不少，那么什么才叫私域流量？

隨著時(shí)代的進(jìn)步，如今的私域流量是一個(gè)完全屬于“你”自己的私人地盤，大到年入上億的商家，小到個(gè)人經(jīng)營(yíng)者。這些流量存在于公眾號(hào)、微信好友、微博、社群、朋友圈、頭條號(hào)、抖音等社交媒體里，它是一切你可以隨時(shí)掌控的私人流量池（既私域流量），這個(gè)流量池里聚集的是你的粉絲、客戶和潛在客戶。

那么每個(gè)行業(yè)都是一樣的嗎？

答案顯然是否定的！

可能會(huì)有些人告訴你“私域流量就是做公眾號(hào)、微信好友、微博、社群、朋友圈、頭條號(hào)、抖音等社交媒體。”但對(duì)于一個(gè)制造業(yè)工廠來(lái)說(shuō)，并不完全一樣。

俗話說(shuō)隔行如隔山，并不是一個(gè)方法就能走天下。最明顯的區(qū)別就在于，制造業(yè)需要面對(duì)的很多都是B端客戶！而大多制造業(yè)都沒(méi)有直接的零售商品，甚至只做OEM和ODM。

所以我們?cè)诿鎸?duì)制造業(yè)的品牌私域流量池建設(shè)時(shí)就需要與傳統(tǒng)零售業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

怎樣開(kāi)拓制造業(yè)的私域流量池？

制造業(yè)比消費(fèi)品牌更現(xiàn)實(shí)，他們不需要消費(fèi)電商大水漫灌一樣傾倒的流量。

制造業(yè)對(duì)流量目前沒(méi)有表現(xiàn)出極度渴求的心態(tài)，對(duì)于一些工廠來(lái)講，研發(fā)新品乃至爆款更為重要。

但制造業(yè)不重視網(wǎng)站，沒(méi)有做品牌推廣，互聯(lián)網(wǎng)上找不到任何品牌痕跡。老板就想著靠好產(chǎn)品，讓銷售人員直接出差對(duì)接客戶，以當(dāng)今困局而言這給人的感覺(jué)無(wú)異于異想天開(kāi)。

所以，該制造業(yè)這種做法，吃虧是遲早的事情，銷售局面打不開(kāi)則是必然的事情。

那么，這種傳統(tǒng)制造業(yè)在這個(gè)新時(shí)期做品牌營(yíng)銷的正確姿勢(shì)是什么呢？

對(duì)此我們?cè)诰€上領(lǐng)域傳播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析提出建議，希望更多制造業(yè)能夠在疫情期間，利用線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)特殊時(shí)期的品牌推廣工作，更好的實(shí)現(xiàn)線上品牌、產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌口碑建設(shè)。

產(chǎn)品再怎么牛，沒(méi)有能通過(guò)適當(dāng)?shù)陌b，沒(méi)有能通過(guò)適當(dāng)?shù)氖址▉?lái)體現(xiàn)出品牌的力量，體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，體現(xiàn)出企業(yè)的層次感，你靠什么來(lái)打動(dòng)客戶呢？

所以，從自己的客戶角度出發(fā)，企業(yè)才會(huì)明白自己應(yīng)該做的究竟是什么，又應(yīng)該做好哪方面工作。

我們可以這樣說(shuō)，客戶所關(guān)注的就是企業(yè)所應(yīng)該關(guān)注的；客戶所在意的就是企業(yè)所應(yīng)該在意的；客戶認(rèn)為有價(jià)值的就是企業(yè)應(yīng)該認(rèn)為有價(jià)值的；客戶怎么選擇產(chǎn)品，怎么選擇品牌，正是企業(yè)需要努力適應(yīng)的方向。

從注重生產(chǎn)到品牌曝光

只有讓更多的線上用戶看到你的品牌，你才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。而對(duì)于制造業(yè)中做OEM、ODM的企業(yè)而言，品牌、技術(shù)的曝光是線上推廣最直白的方式，就像人一樣通過(guò)形象和語(yǔ)言表達(dá)讓更多的人了解到你，那么針對(duì)于品牌我們首先要知道，在這個(gè)特殊時(shí)期，商家無(wú)法讓更多的消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，所以我們通過(guò)線上了解的方式實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)。

讓用戶第一眼就想看你，所以我們要在設(shè)計(jì)內(nèi)容上下足功夫，你是什么類型的行業(yè)品牌就要在用戶的潛在需求上建立品牌沖擊點(diǎn)，讓用戶第一時(shí)間看到你，如果你的品牌在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)任何的痕跡，那對(duì)于你的B端客戶來(lái)講會(huì)直接過(guò)濾，我們第一道門檻就沒(méi)有過(guò)，后面做什么也沒(méi)用了。

再談到的就是曝光頻次，當(dāng)時(shí)創(chuàng)建的傳播內(nèi)容已經(jīng)出來(lái)了，要不斷的發(fā)布，不斷的去更新，增加在用戶面前的頻次。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌口碑營(yíng)銷的重要性不言而喻。且在眼球經(jīng)濟(jì)的大背景下，我們需要的就是關(guān)注度和討論度和吸引更多的曝光率。

對(duì)于當(dāng)今的制造公司而言，搜索引擎優(yōu)化對(duì)于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。這是您不可忽視的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域。搜索引擎優(yōu)化是制造行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的重要組成部分，因?yàn)樗鼤?huì)在人們搜索公司提供的產(chǎn)品或解決方案時(shí)吸引他們?cè)L問(wèn)您的網(wǎng)站。

當(dāng)采購(gòu)專家，產(chǎn)品工程師和操作人員在線搜索以研究新設(shè)備或?qū)ふ宜璧墓I(yè)產(chǎn)品時(shí)，他們將訪問(wèn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行了優(yōu)化的制造網(wǎng)站，并將其放在搜索結(jié)果的第一頁(yè)上。

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為了幫助企業(yè)營(yíng)銷推廣人員提高分析效率，快速制定推廣關(guān)鍵詞優(yōu)化方案，翼思維SEO推廣系統(tǒng)日前再度推出一款推廣數(shù)據(jù)分析的神器——「推廣關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)」。

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如何用私域流量增加曝光？

經(jīng)常會(huì)有人說(shuō)，要做私域就必需要建立一個(gè)自己的購(gòu)物平臺(tái)。但是往往平臺(tái)建立起來(lái)也一樣沒(méi)有流量！這是為什么？原因就是消費(fèi)者更相信大平臺(tái)的品牌形象。

加之制造業(yè)工廠一般不以零售商品為主，所以對(duì)于制造業(yè)而言品牌曝光度才是真正需要的「私域流量池」。

突破流量困局的關(guān)鍵在于獲得足夠多的流量，進(jìn)而形成企業(yè)自己的私域流量池。而獲取流量的關(guān)鍵，則在于企業(yè)能夠找到適合企業(yè)自身的品牌傳播渠道。

基于多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著深刻的認(rèn)知：國(guó)內(nèi)大部分中小企業(yè)屬于傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品定位以及營(yíng)銷方式的定位都不夠清晰，面對(duì)繁多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式難以抉擇而常常盲目跟風(fēng)，致使?fàn)I銷效果大打折扣?；蛴幸恍┢髽I(yè)稍微有一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，花大錢猛砸廣告以獲取足夠多的流量，但帶來(lái)的轉(zhuǎn)化卻很有限。（可在搜索引擎搜索“翼思維SEO推廣系統(tǒng)”獲取更多幫助）

基于制造業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，翼思維SEO推廣系統(tǒng)為該企業(yè)策劃出一整套的整合營(yíng)銷推廣方法，提出將信息引流轉(zhuǎn)化作為第一階段的主要任務(wù)。

翼思維SEO推廣系統(tǒng)通過(guò)多維度多方式曝光，提升品牌話題性打造品牌推廣提升曝光度，幫助企業(yè)建立了權(quán)威的內(nèi)容體系，同時(shí)通過(guò)技術(shù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)更全面的品牌曝光。（可以通過(guò)公眾號(hào)查詢“AI智能推廣助手”獲取更多信息）

任何企業(yè)都應(yīng)該去構(gòu)建品牌私域流量池，因?yàn)檫@不是戰(zhàn)術(shù)、玩法層面的事，而是涉及企業(yè)戰(zhàn)略層面的。在當(dāng)下的出行處處受阻的困難環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)品牌私域流量池的構(gòu)建成功與否，是企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存的一道鴻溝。雖不能說(shuō)跨過(guò)去就一定能所向披靡，但不跨過(guò)去只能是被淘汰。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。