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大家好，今天我們要對話的嘉賓是日托光伏總裁游達(dá)博士。日托光伏創(chuàng)建于2012年，現(xiàn)在是無錫產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)下屬國有控股公司，日托以高效背接觸電池、組件技術(shù)聞名，致力于MWT組件、輕柔組件的研發(fā)、制造和銷售。歡迎游博來到PV Tech訪談間。

以下是訪談實(shí)錄：

【資料圖】

PV Tech：這兩年光伏行業(yè)在加速向下一代先進(jìn)電池技術(shù)迭代，我們注意到日托的電池、組件都極具差異化，公司是怎么考量的？又是瞄準(zhǔn)的哪些目標(biāo)市場？效果如何？

游達(dá)：我們一直以來都是秉承著客戶需求為出發(fā)宗旨，來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和銷售。我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是電池組件所服務(wù)的客戶是一些特殊的高端應(yīng)用場景群體。

我們的產(chǎn)品是以背接觸電池和組件為主，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們開發(fā)了一系列針對于分布式項(xiàng)目的產(chǎn)品，為一些載荷不夠的屋頂，我們提供了一些輕柔屬性的組件產(chǎn)品，給這些客戶提供服務(wù)，解決了很多以前的一些問題，比如以前很難去安裝常規(guī)組件的屋頂，用我們的產(chǎn)品后現(xiàn)在能裝上組件并且發(fā)電。

PV Tech：在今年的SNEC展上，日托光伏展出了哪些重磅產(chǎn)品？他們有些什么特點(diǎn)？

游達(dá)：今年的展會日托推出了兩款新的產(chǎn)品，一款是基于新的電池技術(shù)，我們把它定義為MBC(Metal Back Contact)的電池技術(shù)，也就是IBC電池技術(shù)的一種延伸，我們把電池的效率做到了25%以上，然后我們把它應(yīng)用到主打產(chǎn)品--全黑組件系列里面去，定位做一些高端的海外分布式市場。

（注：MBC是一種先進(jìn)全背接觸電池/組件系統(tǒng)技術(shù)，采用了更優(yōu)化的鈍化接觸結(jié)構(gòu)，并且結(jié)合二維金屬導(dǎo)電線路技術(shù)，使得背接觸固有的高效率、高可靠性、高兼容性、高顏值的特性得到進(jìn)一步升級。）

第二款就是我們把傳統(tǒng)的輕柔組件做了一個(gè)大幅的升級，把組件的可靠性、功率等方面做了進(jìn)一步的提升，能夠給客戶提供更有性價(jià)比的產(chǎn)品（新一代S系列結(jié)構(gòu)增強(qiáng)型輕柔組件及“快更換”安裝方案）。

（新產(chǎn)品繼續(xù)升級輕柔系列“輕薄柔美”的特性，增強(qiáng)型符合前板具備≥90%的透光率，為組價(jià)帶來更高功率。行業(yè)首創(chuàng)、自主專利的“快更換”安裝方案，更是解決組件一經(jīng)粘接不可更換的行業(yè)痛點(diǎn)，有效利用組件全生命周期。）

PV Tech：今年這兩年光伏行業(yè)涌入了不少新晉者，無形中加大了競爭，您覺得，日托光伏的競爭優(yōu)勢有哪些？公司怎么在這種激烈競爭中保持可持續(xù)發(fā)展？

游達(dá)：我們的戰(zhàn)略起點(diǎn)永遠(yuǎn)是市場，市場決定我的戰(zhàn)略，決定我的營銷，在這個(gè)市場中我們的產(chǎn)品不會去跟常規(guī)組件供應(yīng)商做一些價(jià)格的比拼，我們會去開發(fā)一些更多的應(yīng)用場景產(chǎn)品，去推廣自己的產(chǎn)品。

此外，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們也會推出一些小組件，我們會把組件在c端的應(yīng)用進(jìn)一步拓寬，這樣能夠提高公司的整體盈利能力，這是我們的整個(gè)競爭戰(zhàn)略。

PV Tech：您如何看今年的光伏市場行情？日托光伏今年有什么樣的發(fā)展預(yù)期或出貨目標(biāo)？

游達(dá)：鑒于目前的國際形勢和宏觀經(jīng)濟(jì)的形勢，我們認(rèn)為今年的組件的整體銷量，跟去年相比的話，增長率不會超過20%，尤其是海外市場，我們覺得跟去年相比可能會有所下滑。但是國內(nèi)的市場會有所增加，所以整體來看，增長率可能沒有外界預(yù)期的那么高。