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近年來，江蘇東海農商銀行聚焦支農支小市場定位，明晰“理念、標準、服務、機制”導向，以多方聯(lián)動為重點，深化保障機制，提升走訪營銷質效。扎實開展貸款增戶擴面工作。目前，授信簽約戶數(shù)11.07萬戶，貸款客戶數(shù)6.7萬戶，使得縣內至少每3戶家庭就有1戶與該行授信簽約，每10位在銀行有貸款的客戶就有7位是該行客戶。

政銀聯(lián)動，由助力向融合轉變。通過加強與各級政府部門的交流合作，為支行走訪營銷工作搭平臺、擴渠道。與縣組織部、農業(yè)農村局、財政局共同推進富民興村工作，推出“富民興村擔保貸款”并納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)高質量發(fā)展考核;與縣農委聯(lián)合下發(fā)《東海農商行金融支持鄉(xiāng)村振興實施方案》，在縣、鄉(xiāng)、村三級書記抓鄉(xiāng)村振興會議上以紅頭文件下發(fā)，制定任務清單與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道共同推進縣域鄉(xiāng)村振興工作;與農業(yè)農村局建立戰(zhàn)略合作共同推進農戶小額普惠信用貸款，密集召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委的宣講推進會;與縣宣傳部針對星級志愿者推出“志愿模范貸”，共同到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展志愿者動員會及產品宣講會;與縣總工會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，推出“工會貸”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)扶持小額貸款等。通過強化外部戰(zhàn)略合作，借助縣、鄉(xiāng)、村委、村小組等外部力量共同參與，進一步提升走訪實效。

上下聯(lián)動，由組織向協(xié)同轉變。常態(tài)化推進走訪營銷工作，該行領導班子成員除切實抓好組織推動、督導推進和調研外，牽頭參與實地走訪工作，明確每人帶隊走訪不少于20戶農戶或企業(yè)、每月走訪不少于兩次的要求;開展“送清涼”、“暖心行動”等活動，對走訪營銷需要配備的防暑等物品做到及時配備到位;組織員工家訪及員工家屬聯(lián)誼會，取得員工家屬對走訪營銷工作的理解和支持。充分發(fā)揮“惟實惟先、善做善成”的團隊精神，將“以人為本”的家文化與“以奮斗者為本”的企業(yè)文化相結合，協(xié)同推進走訪工作落地生根。

條線聯(lián)動，由服務向賦能轉變。以“部門為支行服務、全行為客戶服務”為理念，總行相關部門常態(tài)深入營銷，按周集中會辦支行反映的問題，對營銷建議逐一梳理，整改到位;技術交流微信群內實時答疑技術問題;系統(tǒng)及數(shù)據(jù)需求當天響應、次日到位，運用多種模型綜合分析客戶信息，精準定位營銷痛點，目標客群定期推送，有力支撐營銷業(yè)績提升;優(yōu)化審批鏈條，簡化審批材料及業(yè)務手續(xù)，暢通授信受理渠道，提升流轉效率。通過部門聯(lián)動加大科技、組織、保障要素，為支行走訪工作提供內在動力支撐。 (吳 征)