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燈光閃爍，大屏幕流淌著各類(lèi)動(dòng)畫(huà)作品，巨型變形金剛到處走動(dòng)著，戴著動(dòng)漫頭像的警察娃娃們四處巡邏，穿著漂亮奇異服裝玩cosplay的年輕女孩們?cè)趫?chǎng)館里歡快地穿梭。走進(jìn)杭州動(dòng)漫節(jié)展館，有一種進(jìn)入動(dòng)畫(huà)片的感覺(jué)。

(資料圖)

就在這熱鬧繽紛的場(chǎng)子邊上，濱江開(kāi)元名都大酒店內(nèi)卻有另外一種氣息。穿奇裝異服的少了，穿西裝打領(lǐng)帶的多了。少男少女少了，金頭發(fā)白面孔藍(lán)眼睛多了。擺POSE的少了，手里捧著項(xiàng)目書(shū)的多了。

作為動(dòng)漫節(jié)的商務(wù)板塊，國(guó)際動(dòng)漫游戲商務(wù)大會(huì)已舉辦多年，卻藏在云深處鮮為人知。但“在業(yè)內(nèi)，幾乎是我們每年聚首的最重要場(chǎng)合”。很多與會(huì)者都這么和說(shuō)起?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，幾乎每年這個(gè)時(shí)候要來(lái)一次杭州，是很重要的行業(yè)聚會(huì)”。

業(yè)內(nèi)重要的一次交流

濱江開(kāi)元名都的之江廳擺放著一張張白色的桌子。每張“臺(tái)子”上有一張臺(tái)標(biāo)，桌子后面坐著的就是一位動(dòng)畫(huà)片買(mǎi)家。

這里是2023年的商務(wù)洽談會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。iABC的一對(duì)一商務(wù)洽談，每年都是備受關(guān)注的活動(dòng)，客商可在會(huì)前進(jìn)行線(xiàn)上預(yù)約，參會(huì)者可根據(jù)自身需求向心儀企業(yè)發(fā)起會(huì)議請(qǐng)求，進(jìn)行雙向匹配，生成專(zhuān)屬洽談表；而在活動(dòng)期間進(jìn)行面對(duì)面的交流，進(jìn)一步提高對(duì)接效率，提升會(huì)議質(zhì)量。

坐在洽談會(huì)一角，戴著黑框眼鏡來(lái)自俄羅斯的Eugene來(lái)自獨(dú)立的俄羅斯動(dòng)畫(huà)制作商GreatFrame，由暢銷(xiāo)書(shū)作家?jiàn)W列格-羅伊創(chuàng)辦的。Eugene說(shuō)：“我們和中國(guó)的商家一起合作。他們負(fù)責(zé)翻譯和中國(guó)國(guó)內(nèi)的推廣等等。目前騰訊上已經(jīng)可以看到我們的節(jié)目。”

發(fā)現(xiàn)Eugene所說(shuō)的動(dòng)畫(huà)片中文名為《精靈人》，在騰訊上的熱度已接近3000，劇集共有96集，目前更新到24集?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，今天是和中國(guó)朋友很重要的線(xiàn)下一次交流，也會(huì)聊聊我們的新的動(dòng)畫(huà)片”。

不愿對(duì)外透露名字的某傳媒公司向介紹，都是熟悉的朋友聊聊，彼此問(wèn)候，也了解一下他們正在做的產(chǎn)品。公司采購(gòu)對(duì)說(shuō)起，每年公司都會(huì)根據(jù)預(yù)算來(lái)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的動(dòng)畫(huà)片。一般來(lái)說(shuō)，A級(jí)/S級(jí)類(lèi)的動(dòng)漫產(chǎn)品上投入比較多，但也會(huì)有預(yù)算給到B級(jí)和C級(jí)。不過(guò)這幾年因?yàn)閲?guó)內(nèi)眾多平臺(tái)對(duì)A級(jí)產(chǎn)品的需求較多，所以B級(jí)和C級(jí)的動(dòng)畫(huà)片投放的地方就相對(duì)比較小?！皠?dòng)畫(huà)片本身價(jià)格差異也很大，所以也很難說(shuō)，平均購(gòu)買(mǎi)一部?jī)r(jià)格是多少”。

普信文化高高也對(duì)表示，今年有專(zhuān)門(mén)的加拿大和中國(guó)香港的動(dòng)畫(huà)片展會(huì)，她對(duì)展覽中的幾個(gè)項(xiàng)目很有興趣，比如《長(zhǎng)發(fā)公主》《瑪莎和熊》《小倉(cāng)鼠》等等，他們打算后期跟蹤和保持接觸。

據(jù)官方介紹，這次洽談會(huì)增加了PPW、奇萌盾甲等大牌授權(quán)類(lèi)型的買(mǎi)家。在6月19日，6月20日，兩天的會(huì)議時(shí)間里，共吸引了2809人次，進(jìn)行了三千余場(chǎng)對(duì)接洽談會(huì)。

1個(gè)億的項(xiàng)目想尋買(mǎi)家

和洽談會(huì)不同，濱江開(kāi)元名都大酒店三樓錢(qián)塘廳里的臺(tái)子后面坐著的不是買(mǎi)家而是賣(mài)家。他們的產(chǎn)品很多還是一個(gè)雛形，等著一位位中國(guó)的動(dòng)畫(huà)代理商，或者平臺(tái)能夠看中。而買(mǎi)家中包括了優(yōu)酷、芒果、咪咕、麥蒙影業(yè)、未來(lái)電視等。

來(lái)自俄羅斯的Nikita作為產(chǎn)品制作總監(jiān)，熱烈地和聊起，他們的動(dòng)畫(huà)片把東方元素、中國(guó)元素和朋克風(fēng)格融合一體，手繪來(lái)自俄羅斯著名女畫(huà)家。

“買(mǎi)家對(duì)作品非常有興趣，他們都表示會(huì)繼續(xù)關(guān)注和跟蹤這部作品?！薄安贿^(guò)，我們的作品面向所有年齡段，這次來(lái)的商家對(duì)低幼段動(dòng)畫(huà)片比較有興趣，感覺(jué)有點(diǎn)不對(duì)路”。

上海贏視界影視公司的趙先生也表達(dá)了同樣的感受。趙先生非常看好動(dòng)畫(huà)片市場(chǎng)，“中國(guó)的動(dòng)畫(huà)片市場(chǎng)很大。他說(shuō)，其實(shí)不管是年紀(jì)大的，還是“00后”“95后”，大家對(duì)動(dòng)畫(huà)片一直保有很高的熱情，所以，他相信動(dòng)畫(huà)會(huì)越來(lái)越暢銷(xiāo)和受歡迎”。

這次上海贏視界影視帶來(lái)iABC的是一部科幻喜劇動(dòng)畫(huà)系列。定位是全年齡段的觀眾。整個(gè)投資預(yù)算大概在一個(gè)億?！坝醒胍晞?dòng)畫(huà)等表達(dá)了興趣，但總體上，他們也是想找面向低齡段的小朋友的動(dòng)畫(huà)片。我打算到其他的洽談會(huì)上再找找其他投資方”。

“我們想為用愛(ài)發(fā)電的中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)制作方做點(diǎn)事，我們也想幫他們?nèi)?duì)接市場(chǎng)?！边@次動(dòng)畫(huà)內(nèi)容初創(chuàng)項(xiàng)目閉門(mén)投資接洽會(huì)創(chuàng)辦人郎曉聰對(duì)說(shuō)道。會(huì)后，她發(fā)朋友圈感慨：“創(chuàng)新的內(nèi)容和商業(yè)模式還是很重要，資金方會(huì)越來(lái)越多降本增效，所以制作方一定要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，開(kāi)源節(jié)流”。

據(jù)了解，動(dòng)畫(huà)內(nèi)容初創(chuàng)項(xiàng)目閉門(mén)投資接洽會(huì)今年是首次舉辦。

從20張到98張

2015年，那是李爾天第一次運(yùn)營(yíng)動(dòng)漫節(jié)的商務(wù)板塊的活動(dòng)。“初衷就是為了促進(jìn)交易、發(fā)展產(chǎn)業(yè)”?！拔矣浀煤芮宄?，2015年我們擺出20張臺(tái)子，每個(gè)臺(tái)子是一個(gè)買(mǎi)家，當(dāng)時(shí)大概來(lái)的大多是電視臺(tái)”。

李爾天口中的臺(tái)子，指的就是商務(wù)洽談會(huì)上的一張張桌子。

從此以后，這一張張臺(tái)子越來(lái)越多。到了2016年，李爾天口中的臺(tái)子從20張就翻了一番，達(dá)到40多張。“來(lái)的不僅是電視臺(tái)的，有騰訊的，也有廣電總局的等等”。

2017年，商務(wù)板塊開(kāi)始有了自己獨(dú)有的商標(biāo)和名字---iABC，開(kāi)始有了自己的品牌。2019年的時(shí)候，有了自己品牌的國(guó)際動(dòng)漫商務(wù)大會(huì)就更壯大了。李爾天報(bào)出數(shù)字的時(shí)候都帶著滿(mǎn)滿(mǎn)驕傲：“總臺(tái)數(shù)到了98張臺(tái)，其中70個(gè)國(guó)內(nèi)買(mǎi)家，28位國(guó)際買(mǎi)家”。

疫情三年，商務(wù)大會(huì)線(xiàn)上線(xiàn)下（300959）依然召開(kāi)，但多少還是受到影響。這次的三年后的重開(kāi)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)內(nèi)人士的三年以來(lái)的首次聚首?！敖衲昃€(xiàn)下一共放了88個(gè)臺(tái)，其中包括6位國(guó)際買(mǎi)家。線(xiàn)上開(kāi)發(fā)的臺(tái)數(shù)有2個(gè)，也是國(guó)際買(mǎi)家，一共有90張臺(tái)子”。

6月24日，作為活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方的李爾天也興奮地把最新的數(shù)據(jù)發(fā)給了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在為期兩天（6月19日和6月20日）的活動(dòng)中，進(jìn)行了3538場(chǎng)預(yù)約洽談，意向成交金額超1.89億元。