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今年以來，江蘇灌云農(nóng)商銀行搶抓組織資金工作，持續(xù)鞏固基礎(chǔ)客戶,對(duì)接行業(yè)客戶,強(qiáng)化產(chǎn)品宣傳引流,促進(jìn)資金組織工作提質(zhì)增量。至一季度末，該行各項(xiàng)存款余額153.60億元，較年初增加14.48億元，增幅10.41%。

第一是緊扣“早”，科學(xué)謀劃強(qiáng)部署。該行于去年12月初就召開“開門紅”動(dòng)員啟動(dòng)大會(huì)，就考核指標(biāo)、內(nèi)容、方案進(jìn)行解讀宣導(dǎo)。及時(shí)抽調(diào)機(jī)關(guān)人員到基層帶班，對(duì)人流進(jìn)行疏導(dǎo)，緩解支行柜面壓力。各支行因地制宜制定營銷措施，營造良好的活動(dòng)氛圍和聲勢，全力以赴完成各項(xiàng)細(xì)化目標(biāo)。比如南崗支行，通過抖音直播的形式，轉(zhuǎn)化宣傳成果，將人員引流至大堂。第二是緊扣“優(yōu)”，轉(zhuǎn)變思路提質(zhì)量。該行將存款結(jié)構(gòu)性指標(biāo)納入“開門紅”競賽的組織資金考核和營銷費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)中，釋放出引導(dǎo)全行加強(qiáng)低成本存款營銷、主動(dòng)管理存款付息成本的強(qiáng)烈信號(hào)。

開展對(duì)公存款戶數(shù)考核，加大對(duì)公存款營銷，減少各支行對(duì)存款大戶的過度依賴，至一季度末，完成對(duì)公開戶204戶。強(qiáng)化科技支撐，先后下發(fā)存款到期客戶名單、存款5萬元以內(nèi)長尾客戶名單等，輔助支行精準(zhǔn)營銷。第三是緊扣“實(shí)”，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)重推進(jìn)。該行實(shí)行分區(qū)作戰(zhàn)，推行“三包機(jī)制”——三長包全行、分管行長包戰(zhàn)區(qū)、部門包支行，班子成員的績效工資掛靠各戰(zhàn)區(qū)考核。戰(zhàn)區(qū)司令分區(qū)指導(dǎo)幫扶，三長每月召開業(yè)務(wù)后進(jìn)支行過堂會(huì)，找出差距、找準(zhǔn)切口，以解剖麻雀式的精度分析不足、以點(diǎn)帶面，解決共性問題，提升全行作戰(zhàn)能力。推行“PK打擂”制度。根據(jù)支行業(yè)績完成情況，頒發(fā)流動(dòng)紅黃旗。按月開展支行PK，激發(fā)各支行之間競爭意識(shí)。 (臧亞州)