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記者費心懿上海報道

在中國酒店行業(yè)迎來重大利好，復蘇趨勢進一步夯實之際，對于業(yè)主方與運營商而言，如何實現酒店高效管理使多方之間的利益得到更好的平衡，也在被越來越多地加以討論。

仲量聯(lián)行近日發(fā)布的《中國酒店管理合同白皮書》(下稱《白皮書》)提到了近年來酒店管理合同的變化趨勢。

《白皮書》以仲量聯(lián)行收集到的中國內地市場近10年間簽署的，涵蓋行業(yè)主流品牌和不同酒店類型的近80份管理合同為研究對象。其中高端酒店和奢華酒店分別占比54%和28%，擁有101-200間和201-300間的酒店項目分別占比32%和35%。

《白皮書》提到，在酒店運營商剛踏入中國時期，大多數簽署的酒店管理合同中，初始簽約管理年限通常長達20-30年。伴隨市場不斷發(fā)展，初始簽約管理年限也呈現縮短的趨勢，這一趨勢在奢華酒店中體現得尤為明顯。在本次統(tǒng)計的樣本中，2013年-2017年簽約的奢華酒店初始年限全部在20年以上，而2018年-2022年簽約的奢華酒店項目，約4成的初始年限為15年。

《白皮書》指出，中國的酒店管理合同中，基本管理費提取比例談判空間與酒店總收入成正比。作為酒店運營商的主要收入來源之一，多數情況下基本管理費的計費基數為酒店總收入或經調整總收入。通常同一定位檔次下的酒店總收入規(guī)模越大，基本管理費提取比例的談判空間也就越大。

仲量聯(lián)行發(fā)現，參與調研的酒店中，有超七成酒店的提取比例在1%-3%之間(約五成酒店提取比例為2%)。此外，不同檔次酒店在收取基本管理費方面也存在一定差異，中端及中高端酒店提取比例在2%以下的可能性更高，而少數奢華酒店項目甚至會達到或超過3%。

“在酒店市場的不斷發(fā)展和委托代理關系持續(xù)演變的同時，作為重要的行業(yè)契約，酒店管理合同也在同步迭代和完善。盡管在不同的酒店項目中業(yè)主方會有不同側重，但合同的整體性和條款之間的關聯(lián)性意味著業(yè)主方絕對不能以孤立視角看待單個條款。”仲量聯(lián)行大中華區(qū)酒店及旅游地產事業(yè)部董事總經理周濤表示。