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記者曹恩惠、實(shí)習(xí)生趙嘉璐 上海報(bào)道

近些年來，國內(nèi)分布式光伏市場發(fā)展進(jìn)入“大提速時(shí)代”。

(相關(guān)資料圖)

國家能源局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年和2022年，我國分布式光伏新增裝機(jī)連續(xù)兩年超過集中式。且在今年一季度，國內(nèi)分布式光伏新增裝機(jī)18.13GW，高于集中式光伏2.6GW。

與此同時(shí)，隨著光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游價(jià)格持續(xù)下行以及TOPCOn、HJT等N型電池技術(shù)不斷刷新發(fā)電效率，度電成本持續(xù)下降，分布式光伏整體的經(jīng)濟(jì)性得以進(jìn)一步提升。

面對這一萬億市場，各大光伏企業(yè)早已摩拳擦掌，展開布局。這其中不乏新秀企業(yè)。

2021年12月，TCL光伏科技注冊成立。作為TCL進(jìn)軍分布式光伏的主體，其與兄弟公司TCL中環(huán)（002129），成為TCL大舉開拓光伏業(yè)務(wù)的兩架“馬車”。雖然起步較晚，但背靠TCL這棵大樹，TCL光伏科技這兩年在分布式光伏市場的開拓速度較為顯眼。

根據(jù)TCL光伏科技市場推廣負(fù)責(zé)人介紹，僅在今年3月份，TCL光伏科技工商業(yè)分布式開工簽約的項(xiàng)目超過30個(gè)，單體規(guī)模基本在5MW以上。而在戶用分布式地區(qū)覆蓋范圍上，該公司今年的“觸手”已經(jīng)從去年的三省一市（河南、河北、山東、天津）向外延伸，除了西北地區(qū)及黑龍江暫時(shí)沒有涉足之外，其他省市區(qū)幾乎全部布局，代理商也從去年的20家成長到現(xiàn)在的接近400家。

不可否認(rèn)的是，背靠大樹好乘涼，體系內(nèi)部的業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢在TCL光伏科技上體現(xiàn)得十分鮮明。

“TCL中環(huán)是我們重要的組件提供商，我們的組件是沒有外購的，我們優(yōu)先選擇兄弟公司的產(chǎn)品?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人告訴記者。

其次，渠道基礎(chǔ)對于TCL光伏科技而言也十分重要。

在分布式光伏賽道，早已根植的光伏龍頭企業(yè)并不少，像TCL光伏科技這樣具備家電基因的跨界企業(yè)亦存在。

“像TCL這樣家電制造起家的企業(yè)在獲客渠道上的優(yōu)勢是大于光伏企業(yè)的?！痹撠?fù)責(zé)人表示，今年，其在全國范圍內(nèi)召開了十多場招商會，不少客戶便是通過家電代理商渠道介紹而來，同時(shí)他也表示不少家電代理商同樣也在向光伏代理商轉(zhuǎn)換，這必然得益于TCL在家電領(lǐng)域長期積累的資源。

但該負(fù)責(zé)人也指出，“戶用分布式光伏不僅僅是一個(gè)渠道生意，它包含工程的安裝、運(yùn)維等環(huán)節(jié)，鏈條其實(shí)比家電要復(fù)雜?！?/p>

作為后起之秀，TCL光伏科技目前整體的項(xiàng)目體量并不如一些光伏龍頭企業(yè)，天合光能、正泰電器（601877）、晶科能源等早早布局并取得了較高的市占率。例如，近期擬分拆上市的正泰電器在2022年的戶用分布式光伏市場占據(jù)30%份額。

后來者如何居上？TCL光伏科技相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，在剛步入這一賽道時(shí)，TCL光伏科技也選擇了跟隨前人的腳步，將華北地區(qū)作為自己的主戰(zhàn)場。

“華北地區(qū)確實(shí)光照條件、屋頂條件好，用戶對于戶用光伏的認(rèn)知度還是很高的。”該負(fù)責(zé)人告訴的記者，“但做著做著我們發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的屋頂確實(shí)已經(jīng)被一些友商開發(fā)完了?！?/p>

于是，當(dāng)區(qū)域化屋頂資源被分食殆盡后，亟需開拓新的主戰(zhàn)場。

該負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，陽光房和庭院房可以分別在南方和北方打開新的應(yīng)用場景市場，正在成為新的資源洼地。“我們打出差異化戰(zhàn)略，發(fā)掘新的場景，實(shí)現(xiàn)全國布局?！?/p>