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今年以來(lái)，中國(guó)高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，著力穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)大盤，外貿(mào)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中提質(zhì)。與此同時(shí)，國(guó)家穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子政策措施的落地見效，將進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)。

但不可忽視的是，國(guó)際環(huán)境日趨嚴(yán)峻復(fù)雜，新冠肺炎疫情影響依然存在，中國(guó)外貿(mào)發(fā)展仍面臨諸多不確定因素。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們還面臨哪些挑戰(zhàn)?又在通過(guò)哪些方式積極應(yīng)對(duì)?記者日前采訪到幾家外貿(mào)企業(yè)，從他們的親身經(jīng)歷可以一窺外貿(mào)市場(chǎng)的些許變化，從他們的求變作為中也可尋找到中國(guó)外貿(mào)“穩(wěn)”和“進(jìn)”的不竭力量。

企業(yè)各有各難處

對(duì)文具類企業(yè)貝發(fā)集團(tuán)而言，今年企業(yè)出口情況可謂喜憂參半。喜的是1-7月份企業(yè)出口實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，憂的是企業(yè)利潤(rùn)并沒有同步增長(zhǎng)。

“當(dāng)前航運(yùn)價(jià)格仍較高，加上匯率波動(dòng)以及原材料價(jià)格上漲都在擠壓利潤(rùn)空間。”貝發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)邱智銘在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，未來(lái)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)空間亦受限很大。當(dāng)前全球通脹壓力居高難下，尤其是北美地區(qū)通脹達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。相關(guān)渠道情況顯示，下半年北美地區(qū)客戶訂單數(shù)量將出現(xiàn)一定的下行壓力。此外，企業(yè)還了解到，部分客戶在尋找東南亞和中南美洲地區(qū)的合作機(jī)會(huì)，從長(zhǎng)期看這也是一個(gè)不利消息。

在眠蟲科技總經(jīng)理繆克君看來(lái)，對(duì)企業(yè)出口影響較大的因素當(dāng)屬匯率。因日元、韓元與美元關(guān)聯(lián)度較高，當(dāng)前日元、韓元對(duì)美元匯率都有所上升，特別是日元匯率變化更早。如企業(yè)在日本市場(chǎng)開發(fā)新項(xiàng)目或做市場(chǎng)推廣，價(jià)格將比之前高出20%~30%。

“比如開發(fā)一個(gè)智能睡眠產(chǎn)品的項(xiàng)目，本來(lái)預(yù)計(jì)費(fèi)用為1萬(wàn)日元，但受匯率影響，現(xiàn)在上漲到12000~13000日元。受此影響，多數(shù)項(xiàng)目都被暫停了。”繆克君說(shuō)道，受疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，同時(shí)很多企業(yè)也承受著較大壓力。企業(yè)若想通過(guò)新渠道開拓市場(chǎng)，不僅投入大，風(fēng)險(xiǎn)也大，多會(huì)因匯率及其他方面因素影響而受限。

美芝(GMCC)相關(guān)負(fù)責(zé)人談到，今年以來(lái)公司生產(chǎn)的空調(diào)壓縮機(jī)直接出口量同比基本持平、略有下降，除了印度當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)仍維持高速增長(zhǎng)外，海外空調(diào)廠家產(chǎn)量下降直接影響著壓縮機(jī)出口量。“尤其是南美洲國(guó)家以及土耳其等地需求減少致使海外空調(diào)廠家產(chǎn)量下滑嚴(yán)重，進(jìn)而影響到中國(guó)壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的出口量。”

辦法總比困難多

面對(duì)種種困境，外貿(mào)企業(yè)也在積極創(chuàng)新求變，通過(guò)多種途徑打破束縛，走出一條逆勢(shì)發(fā)展之路。

邱智銘介紹，貝發(fā)集團(tuán)一方面致力于擴(kuò)充產(chǎn)品品類，構(gòu)建場(chǎng)景解決方案。如打造隸屬于貝發(fā)旗下的智慧健康文教品牌貝發(fā)知樂(lè)，依托科研技術(shù)，針對(duì)性解決全齡段兒童在學(xué)習(xí)、生活場(chǎng)景中的痛點(diǎn)問(wèn)題;另一方面，從消費(fèi)者角度出發(fā)，進(jìn)行供給側(cè)改革，為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化、多樣化的定制產(chǎn)品。

而為減少匯率對(duì)企業(yè)出口帶來(lái)的影響，繆克君表示，“目前，很多外貿(mào)企業(yè)和歐美市場(chǎng)客戶合作，會(huì)選擇美國(guó)兩大眾籌平臺(tái)Indiegogo和Kickstarter。特別是企業(yè)新品發(fā)布會(huì)采用眾籌方式，這種方式相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小，也更可靠，而且能更好了解消費(fèi)者的反饋，有助于企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)推廣。當(dāng)前這兩大眾籌平臺(tái)在中國(guó)市場(chǎng)的宣傳力度也比較大”。

繆克君還提到，在疫情影響下，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)也必然受到一定影響。因?yàn)榕c國(guó)外客戶面對(duì)面交談的機(jī)會(huì)減少，客戶在考察新產(chǎn)品和新技術(shù)方面的敏銳度和時(shí)間上都有所拖延?；诖耍髽I(yè)要尋求突破，必須擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)渠道，并加大針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)力度。

“像我們的股東之一奧佳華智能健康科技集團(tuán)股份有限公司，其近兩年除了生產(chǎn)按摩器材外，還針對(duì)醫(yī)療和準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)備進(jìn)行了開發(fā)，取得了不錯(cuò)成效。這也表明，企業(yè)通過(guò)增強(qiáng)研發(fā)能力在內(nèi)銷市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地，進(jìn)而彌補(bǔ)了在外銷市場(chǎng)的疲軟態(tài)勢(shì)。”繆克君說(shuō)道。

“近幾年我們也在積極尋求與供應(yīng)鏈企業(yè)的合作，增強(qiáng)穩(wěn)鏈強(qiáng)鏈的能力。”邱智銘談到，目前公司已與3000多家上下游中小企業(yè)展開全方位合作。此外，貝發(fā)集團(tuán)也不斷加大線上開拓市場(chǎng)的力度，采取DTC訂單生產(chǎn)模式。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與眾多電商平臺(tái)達(dá)成合作，開展專業(yè)禮品定制、品牌代理等服務(wù);在國(guó)際市場(chǎng)，建立跨境電商獨(dú)立站，參展國(guó)際展會(huì)推廣產(chǎn)品，組建專業(yè)的跨境電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等。

美芝(GMCC)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在整機(jī)更加高效和小型化的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，壓縮機(jī)將繼續(xù)以高速化為底層技術(shù)，持續(xù)朝著高效、成本、小型化方向發(fā)展。“在這方面，美芝已率先展開研究，投入大量科研力量致力于壓縮機(jī)小型化發(fā)展，順應(yīng)了家電更小體積、更優(yōu)性能、更省空間、更智能化的發(fā)展趨勢(shì)。”

該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，未來(lái)，美芝除不斷夯實(shí)“硬實(shí)力”外，還要精準(zhǔn)抓住用戶需求，順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，以差異化產(chǎn)品助力企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中保持穩(wěn)定發(fā)展。“我們正按照新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)，朝著‘能源產(chǎn)生綠色化、能源管理熱泵化、能源應(yīng)用自動(dòng)化’這一目標(biāo)進(jìn)行突破。”