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【資料圖】

當前，實體零售業(yè)正面臨著變革與挑戰(zhàn)，一方面，線上浪潮帶來的沖擊清晰可見：傳統(tǒng)賣場客流銳減、部分門店面臨關停挑戰(zhàn)，《2025到店零售3.0趨勢洞察報告》揭示了一個現(xiàn)實：41%的消費者三個月沒逛過商場；另一方面，新思路、新模式也在悄然破土。

日前，三翼鳥上海的001號體驗中心發(fā)布了其運營數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，該中心六年累計總銷售額已突破6億元人民幣，單店年均銷售額突破1億元。其中，高端占比超過90%，成套前置占比超過80%。

這家體驗中心創(chuàng)立于2019年，其核心模式是專注于“場景化”銷售探索，即在真實的居家環(huán)境中展示和銷售互聯(lián)互通的家電家居解決方案，而非單獨售賣單品。回溯當年，以完整“場景”作為銷售主體在行業(yè)內尚屬前沿嘗試。如今，經(jīng)過六年的運營，其模式已經(jīng)得到了“真金白銀”的驗證。

該體驗中心的空間布局還原了真實居住環(huán)境，包含完整的廚房、客廳、臥室、陽臺和衛(wèi)浴五大生活空間。在廚房區(qū)域，冰箱可與線上商城聯(lián)通實現(xiàn)食材下單補貨，烤箱支持遠程智能菜譜聯(lián)動烘焙，油煙機傳感器可自動根據(jù)油煙濃度調節(jié)吸力；在客廳，用戶可通過語音指令將設備狀態(tài)切換至觀影模式或會客模式……

這種布局的核心價值在于，不同于產(chǎn)品圖片、視頻或參數(shù)表的展示，有助于消費者將決策重點從單一產(chǎn)品的性價比，轉向對整體生活品質和解決方案有效性的考量。

值得關注的是成套大單用戶超過80%的前置類產(chǎn)品高占比。這反映出該中心在實踐中重點解決了一個關鍵問題：智慧家庭方案的落地服務能力。消費者在此購買的不只是離散的家電或家具，而是經(jīng)過一體化設計的，覆蓋家電、家居、安裝、調試和后續(xù)服務的整體方案。

一個典型的成交案例顯示，客戶一次性購買了包括卡薩帝智能電視與配套的電視柜、陽臺柜及嵌入式洗烘套裝、嵌入式冰箱、廚房全套電器（煙灶消、烤箱、洗碗機等）、廚下凈水系統(tǒng)、全屋空調以及臥室定制衣柜等多品類產(chǎn)品。整個購買、設計、安裝、調試流程由三翼鳥方面負責協(xié)調統(tǒng)籌，最終效果需確保各品類產(chǎn)品在物理空間和功能邏輯上實現(xiàn)協(xié)調統(tǒng)一。因此，消費者購買的實質是一個整合的產(chǎn)品與服務包。

三翼鳥上海001體驗中心成立六年，始終圍繞消費者對智慧化、便捷化、整體化家庭空間的真實需求展開運營。其持續(xù)的數(shù)據(jù)增長，或可為探索中的行業(yè)實體形態(tài)提供一種參考路徑。

責任編輯：趙家豪