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3月30日，精工鋼構(gòu)(600496.SH)公告，公司下屬全資子公司精工工業(yè)建筑系統(tǒng)集團(tuán)有限公司(“精工工業(yè)”)與東方日升新能源股份有限公司下屬全資子公司東方日升綠電(浙江)建材有限公司(“東方日升綠電”)于2022年3月29日簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方擬在BIPV產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品采購(gòu)、業(yè)務(wù)合作及推廣等領(lǐng)域上展開(kāi)合作。

根據(jù)協(xié)議，雙方共同開(kāi)發(fā)BIPV屋頂產(chǎn)品，注冊(cè)名稱為“精昇”的商品商標(biāo)，目前，公司與東方日升綠電共同開(kāi)發(fā)的BIPV新產(chǎn)品已推出。

精工鋼構(gòu)3月29日披露的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)2022年第一季度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.65億元至1.99億元，與上年同期相比，將增加3249萬(wàn)元至6649萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25%~50%。

精工鋼構(gòu)將今年的新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)錨定在分布式光伏。公司稱，2022年，將在保持基礎(chǔ)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，加快推動(dòng)數(shù)字化，光伏建筑一體化業(yè)務(wù)的發(fā)展速度，以增厚公司主業(yè)業(yè)績(jī)。

在他們看來(lái)，隨著綠色節(jié)能建筑的推動(dòng)，越來(lái)越多客戶開(kāi)始對(duì)分布式光伏感興趣，這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

“我們這方面已經(jīng)布局了十幾年了，有很成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也在不斷創(chuàng)新努力，去年政策拐點(diǎn)出來(lái)后我們也在加強(qiáng)分布式光伏項(xiàng)目的研發(fā)，越來(lái)越體現(xiàn)出我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，會(huì)陸續(xù)展現(xiàn)出來(lái)。

我們不僅僅是為了做分布式光伏，而是為客戶提供一攬子的服務(wù)能力，在各版塊都在努力往綠色、低碳的方向發(fā)展，這個(gè)板塊短期的發(fā)展機(jī)會(huì)也不只是這一個(gè)板塊的收入，更多是我們的差異化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)主業(yè)有增量貢獻(xiàn)，簡(jiǎn)單說(shuō)不止帶來(lái)分布式光伏業(yè)務(wù)，也為鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)引流。我們?cè)诜植际焦夥膬?yōu)勢(shì)和主業(yè)的是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的?！本や摌?gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人在公司業(yè)績(jī)電話會(huì)議上說(shuō)道。

通常而言，光伏電站端可以分為投資、EPC、運(yùn)營(yíng)三大塊，精工鋼架旗下子公司精工新能源做全產(chǎn)業(yè)鏈，在EPC上具備優(yōu)勢(shì)。

上述高層表示：“這塊既需要光伏知識(shí)也需要建筑方面的能力，這塊我們是強(qiáng)項(xiàng)，但投資我們并不是強(qiáng)項(xiàng)，這塊要看資金成本，資金杠桿民企是非常不擅長(zhǎng)的。為了努力發(fā)展我們EPC才堅(jiān)持做下來(lái)的，補(bǔ)貼不到位對(duì)資金影響很大，央企做這方面比我們優(yōu)勢(shì)明顯的多。隨著光伏新一輪發(fā)展，我們覺(jué)得如果有人做投資，我們只做EPC，我們?cè)敢夂屯顿Y的運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展合作?！?/p>

為了解決投資端的短板，精工鋼架與三峽集團(tuán)、國(guó)開(kāi)新能等國(guó)企及央企展開(kāi)了戰(zhàn)略協(xié)同合作。

“央企也需要我們，央企是為了完成指標(biāo)任務(wù)，但分布式光伏比起地面電站太小了，1萬(wàn)平方米只有1.2MW量，做100個(gè)項(xiàng)目也沒(méi)多少量，所以讓央企找100個(gè)屋面是有非常大的營(yíng)銷成本的，很瑣碎，所以我們用渠道找到項(xiàng)目，他們出錢(qián)來(lái)投資，這是他們?cè)敢饪吹降摹?/p>

我們EPC做了十幾年，我們做的電站相對(duì)的回報(bào)率還是不錯(cuò)的，我們能幫央企快速實(shí)現(xiàn)他們的指標(biāo)，這是個(gè)雙贏的結(jié)果，后續(xù)也不局限于這兩家合作，確實(shí)也有其他的央企跟我們聯(lián)系。

同時(shí)，EPC端也是這個(gè)道理，如果我們分布式光伏的量慢慢起來(lái)，如果我們采購(gòu)量也有幾百M(fèi)W或1GW了，我們從成本控制角度講，愿意找組件商滿足我們的需求；就像我們做鋼結(jié)構(gòu)每年需求幾十萬(wàn)噸鋼材也要找戰(zhàn)略供應(yīng)商來(lái)降低成本?！?/p>

那么，帶BIPV的項(xiàng)目利潤(rùn)率會(huì)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有差異嗎？

精工鋼架稱，報(bào)價(jià)是挺透明的，它很簡(jiǎn)單，構(gòu)成就是組件、支架，人工等，大概1瓦5.5元，各家的報(bào)價(jià)差異不會(huì)特別大，我們是包在項(xiàng)目里的。EPC要看設(shè)計(jì)和服務(wù)能力，毛利率10-11%，凈利率好，因?yàn)榫统隽艘恍┤斯ぃ詢衾誓茏龅?-8%。我們覺(jué)得沒(méi)必要做重資產(chǎn)收購(gòu)組件廠，沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)。

據(jù)悉，在降本上，精工鋼架更傾向于與東方日升等優(yōu)秀組件公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，降低采購(gòu)成本。

資料顯示，長(zhǎng)江精工鋼結(jié)構(gòu)(集團(tuán))股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是鋼結(jié)構(gòu)建筑及圍護(hù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制作、施工和工程服務(wù)，是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，主要產(chǎn)品體系包括鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件和裝配式建筑產(chǎn)品。

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